밥 버그·존 데이비드 만 지음/ 이현 옮김/ 오팬하우스/ 2만원 실적은 바닥을 찍고 이렇다 할 성과는 없다. 계약 한 건이 절실한 세일즈맨 조는 답답한 나날을 보낸다. 그러던 중, 우연한 기회로 유명 경영 컨설턴트인 핀다를 만난다. 조는 협상 기술이나 영업 비법을 배울 수 있지 않을까 들뜬다. 하지만 핀다의 조언은 예상을 완전히 빗나갔다. 성공을 원한다면, 더 많이 얻으려 애쓰기보다 먼저 더 많이 주라는 것이다. 이른바 ‘기버(Giver)’가 돼야 한다는 것이다. 핀다는 “ ‘돈이 되는가?’라는 질문은 나쁜 게 아니다. 오히 릴게임5만 려 훌륭한 질문이다. 하지만 그게 첫 번째 질문이면 안 된다. 첫 질문은 늘 ‘이 일이 타인에게 가치를 더하는 일인가?’가 돼야 한다”고 말한다. 핀다는 조언을 믿지 못하는 조에게 자신의 지인들을 차례로 소개한다. 모두 자신의 분야에서 ‘기버 전략’을 통해 천문학적 성공을 거둔 이들이다. 조는 이 만남 바다이야기 을 통해 기버의 5가지 원칙을 하나씩 배워간다. 첫 번째는 가치다. 자신의 이익보다 상대가 체감할 효용을 먼저 키우는 일이 출발점이라는 뜻이다. 두 번째는 보상이다. 많은 사람에게 큰 가치를 제공할수록 큰 보상이 돌아온다는 원리다. 세 번째는 영향력이다. 상대를 움직이는 기술이 아니라 상대의 이익을 먼저 생각하는 태도에서 영향력이 생긴다고 말한다. 네 번째 야마토게임다운로드 는 진정성이다. 관계를 오래가게 만드는 힘은 화려한 기술보다 진심에서 나온다는 설명이다. 마지막은 수용이다. 기회와 보상은 준비된 사람에게 오지만, 핀다는 그것을 받아들일 수 있는 열린 태도 역시 중요하다고 짚는다. 조와 핀다의 이야기는 책 ‘더 기버 1’에 나오는 우화다. 책은 ‘성공은 경쟁에서 이긴 사람의 것’이라는 익숙한 공식을 비튼 바다이야기온라인 다. 상대보다 앞서기 위해 밀어붙이고, 많이 차지하려 애쓰는 방식으로는 오래가기 어렵다고 말한다. 대신 상대가 원하는 가치를 먼저 건네는 사람이 큰 기회를 얻는다고 설명한다. 책이 말하는 핵심 가치인 ‘기버’는 단순히 착한 사람이 아니다. 무조건 양보하거나 손해를 감수하는 인물도 아니다. 상대에게 필요한 것을 먼저 보고, 적절한 타이밍에 수요를 충족시켜주는 야마토게임다운로드 사람에 가깝다. 이번 개정판의 묘미는 1편에서 끝나지 않는다는 점이다. 1편이 ‘기버’라는 철학의 출발점이라면 2편은 이를 영업 현장에 바로 적용할 수 있는 실전편으로 확장한다. 3권은 경영 리더십으로 무대를 넓힌다. 한 권의 우화로 출발한 메시지가 영업과 조직 운영 전반으로 자연스럽게 이어지는 구조다. [최창원 기자] [본 기사는 매경이코노미 제2356호(2026.04.20~04.28일자) 기사입니다] [Copyright (c) 매경AX. All rights reserved. 무단 전재, 재배포 및 AI학습 이용 금지]